ทำความเข้าใจเรื่องการตลาดแบบเครือข่าย / 1.รายได้ที่ไม่ได้มาจากขายของ

ทำความเข้าใจเรื่องการตลาดแบบเครือข่าย / 1.ขายตรง

วันนี้ผมขอนำเสนอสิ่งที่ผมขอเรียกมันว่า “ชุดความคิด” ก็แล้วกันนะครับ เพราะสิ่งที่จะคุยกันวันนี้หลายตอน เป็นเรื่องของความรู้หลายเรื่อง ที่รวมอยู่ในเรื่องเดียวกัน นั่นคือ การสร้างรายได้จากการทำธุรกิจเครือข่าย

จากประสพการณ์ที่คุยกับผู้คนมา มันมีหลายเรื่อง ที่ผมคิดว่า น่าจะต้องอธิบายให้เกิดความเข้าใจ หรือแก้ไขความคิดที่ ผมว่ามันน่าจะไม่ถูฏต้อง หรือคลาดเคลื่อนจากความเป็นจริง รวมถึงการแก้ต่างให้เพื่อนร่วมธุรกิจรายอื่นๆ ด้วย

1.ขายตรง คำนี้ผมว่าเป็นคำที่ผู้คนอาจจะกลัว เกลียด หรือ รู้สึกไม่ดี หรือมีประสบการณ์ไม่ดี เพราะอะไรน่ะหรือครับ ก็เพราะว่า เขาอาจจะเคยประสบมาด้วยตัวเองหรือฟังคนอื่นเขาเล่า

ในลักษณะว่ามีคนเอาของหรือสินค้ามานำเสนอ ประสบการณ์หรือเรื่องราวดีๆ ของสินค้า สุดท้ายก็ปิดการขาย

การปิดการขายนี้ก็มีทั้งแบบธรรมดา อ้อนวอน ขอร้อง ไปจนถึงกดดันกันถึงขนาดถ้าไม่ซื้อก็นั่งพูดไปเรื่อยๆ แบบว่าถ้าไม่ซื้อก็จะไม่ออกจากบ้าน

สุดท้าย ลูกค้าก็ต้องตัดสินใจเลือกสินค้าอะไรไปสักหนึ่งอย่างเพื่อตัดความรำคาญ และ สั่งว่า ถ้าคนนี้มาห้ามเปิดประตูบ้าน 555

งานขายลักษณะนี้ผมว่าทำให้ผู้คนหวาดกลัว และ สร้างประสพการณ์ ที่ไม่ดีทั้งลูกค้า และ ตัวนักธุรกิจเอง

การไปเที่ยวต่างประเทศ ก็เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด

สำหรับผมแล้ว ผมชอบทำธุรกิจเครือข่ายและผมก็ก้าวข้ามพ้น คำว่า “ขายตรง” มานานหลายปีแล้ว แม้ว่าทุกวันนี้ยังสอนทีมงาน และ พาทีมงานไปเรียนรู้เรื่องการขายสินค้าอยู่ก็ตาม

ข้อเท็จจริงก็คือ เราจะมีรายได้จากการขายสินค้าครับ รายได้ก็ได้ทั้งกำขายปลีก และ รายได้จากแผนการตลาด แต่วิธีการต่างหากที่แตกต่างกัน

คนที่จะสร้างรายได้จากธุรกิจแบบนี้ ก็ต้องมีความรู้เรื่องสินค้า และ มีศิลปะ การแนะนำ สุดท้ายก็ปิดการขายในแบบที่คนซื้อก็ประทับใจ คนขายก็มีความสุข

แล้วทำไม ผมจึงบอกว่าก้าวข้ามพ้นคำว่า “ขายตรง” มาหลายปีแล้ว

คำอธิบายก็คือ ธุรกิจหรือการตลาด แบบนี้ นักธุรกิจจะมีรายได้ 2 ส่วนคือ ส่วนของกำไรจากการขายสินค้า กับ รายได้จากแผนการตลาด

ทีมงานสาวๆ หลายคนเป็นนักขาย ขายเก่ง มีเวป มีเพจ มีกลุ่ม ที่สนใจในเรื่องเดียวกัน ผมก็แค่พยายามอธิบายให้เธอฟังว่า สินค้าของผมดียังไง อาจจะให้เธอ เทส(test) สินค้าสักเล็กน้อย แล้วก็บอกเธอว่า สินค้านี้จะทำให้เธอมีรายได้ อย่างไรบ้าง ให้รายละเอียดต่างๆ ที่เธอต้องการและ ตอบข้อโต้แย้ง ที่เธอสงสัย

ถ้าเธอสนใจ เธอก็จะทำความเข้าใจและ หาวิธีขาย ของเธอเอง สินค้าที่เธอขายได้ เธอก็จะได้กำไรในส่วนของการขายปลีกไป ถ้าเธอไม่ชอบวุ่นวายเธอก็จะขายอย่างเดียว เธอก็จะมีรายได้จากการขายปลึกอย่างเดียว

แต่ในฐานะที่เราทำธุรกิจเครือข่าย ผมอาจจะต้องพยายามอธิบายให้เธอเข้าใจว่า ถ้าเธอเข้าใจแผนการตลาดเธอก็จะมีรายได้มากขึ้น จากการทำตามเงื่อนไข ที่เพิ่มขึ้น

ซึ่งก็มีหลายรายที่บอกว่า ไม่เอา ไม่อยากยุ่งยาก แต่ก็มีหลายรายที่เรียนรู้แผนการตลาดและมีรายได้มากขึ้น

และเมื่อเธอขายสินค้า 1 ชิ้น เธอก็จะมีรายได้ทันทีจากกำไรขายปลีก

ผมก็มีรายได้ด้วยทันทีจากแผนการตลาด

อ้าว !!! แบบนี้ก็ไม่แฟร์ น่ะสิ เราไม่ได้ขายทำไม เราจึงมีรายได้ คนขายทั้งพูดทั้งแนะนำจนเหนื่อย

คำตอบก็คือ แผนการตลาด เขาเป็นแบบนั้นครับ ทุกค่าย ทุกบริษัทเป็นแบบนั้นครับ

ใครๆ ก็มีสิทธิ์ที่จะมีรายได้แบบนั้น ในแผนธุรกิจ เขาเรียกมันว่า “ค่าแนะนำ”

เราเป็นผู้แนะนำ เราจึงมีรายได้ตามแผนการตลาด

เรามาลองคิดถึงการซื้อขายสินค้าในแบบทั่วไป และ แบบเครือข่าย

การตลาดแบบทั่วไป

ถ้ามีคนถามว่ากันแดด ยี่ห้อไหนใช้ดี เราอาจจะบอกเพื่อนๆว่า ยื่ห้อ A ใช้ดีมากๆ ไปซื้อได้ที่ร้านนั้น-ร้านนี้ คนที่เราแนะนำก็ไปซื้อ ร้านก็ได้กำไร ผู้ผลิตก็ได้กำไร แต่เราคนแนะนำ กลับไม่ได้อะไรเลย 555

แต่ถ้าเป็นการตลาดแบบเครื่อข่าย

ถ้ามีคนถามว่ากันแดด ยี่ห้อไหนใช้ดี เราอาจจะบอกเพื่อนๆว่า ยื่ห้อที่เราขายอยู่ ใช้ดีมากๆ มีให้ทดลองใช้ นิดหน่อย และถ้าซื้อกับเรา เรารับประกันคุณภาพสินค้าด้วย เมื่อลูกค้าซื้อ เราก็ได้กำไร ผู้ผลิตก็ได้กำไร คนที่แนะนำเรา ก็มีรายได้ไปด้วย

สินค้า A หรือ สินค้าที่เราขาย อาจจะมีราคาขายเท่าๆกัน แต่บริษัทที่จัดจำหน่ายไม่แบ่งกำไรมาให้ใคร

แต่การตลาดแบบเครือข่าย บริษัท เขาจะแบ่งรายได้มาให้ผู้แนะนำ และ สมาชิกที่ดูแลลูกค้า ด้วย

มีความประทับใจ..สำหรับชีวิตที่แตกต่างจากงานประจำ

และปัจจุบัน มีการขายออนไลน์ ซึ่งผู้คนสมัยนี้ก็ขายสินค้า ออนไลน์กันเยอะแยะ ไปหมด ทั้งใน เฟสบุ้ค เพจ อินสตาร์แกรม บางคนก็มีร้านค้าออนไลน์อีกด้วย

ข้อดีของการขายสินค้าออนไลน์ก็คือ สามารถขายได้ไม่มีข้อจำกัด ทั้งเวลา รูปแบบ และ แทบจะไม่มีต้นทุน รวมทั้งสามารถเผยแพร่เรื่องราวราวของสินค้าต่างๆไปได้ ทั่วโลกอีกด้วย

ถ้าเราสามารถมี แม่ค้าออนไลน์อยู่ในทีม ในวิธีคิดเดียวกัน เขาก็มีรายได้จากการขายของเค้า ถ้าเค้าสนใจแผนการตลาดเขาจะมีรายได้มากขึ้น

ส่วนเราผู้แนะนำ เราก็มีรายได้ตามไปด้วย

ทั้งหมดนี้จึงเป็นคำอธิบายว่า ทำไมผมจึงก้าวข้ามพ้น คำว่า “ขายตรง” มานานหลายปีแล้ว นั่นก็เพราะว่า ผมมีรายได้จากการขายสินค้าด้วยตัวเอง น้อยมากๆ ครับ

แต่ผมมีรายได้จากการเปิดโอกาสทางธุรกิจ ให้กับผู้คน จำนวนมากๆ มาตลอด ทำให้ผมมีรายได้ ตามแผนการตลาดจากทุกๆ ชิ้นสินค้า ที่มีการขายออกไป... โดยใครก็ตาม

คำถามของผมวันนี้คือ ... คุณรู้จักใครที่ขายของเก่งๆ สักคนไม๊ .. ช่วยชวนผมไปพบเขาหน่อย 555 

ผมจะชวนเขา ให้มาเป็นทีมงานของ คุณกับผม

บิวตี้ฟิก บิวตี้ฟิกซ์ bueutifix beauty ไฮโดร ไฮโดรเซลูชั่น Hydrocellution  น้ำแร่ สเปรน้ำแร่ โซล SOL สปา สวย เสริมสวย ไฮยาลูรอน ไฮยาลูโลนิก ถั่งเช่า ชอนยอนโช ลดน้ำหนัก กาแฟลดน้ำหนัก SOL SLIM COFFEE อ้วน สลิม เพรียว ผอม สวย ปลอดภัย ยา อาหารเสริม คลินิก เสริมความงาม ถั่งเช่า ชอนยอนโช ถั่วขาว ถั่วเหลือง ส้มแขก

เจ้าของ BLOG
ชื่อ: บุญยิ่ง ฤกษ์อุดม

สนใจสินค้า ทั้งระบบสมาชิก และ ไม่เป็นสมาชิก ได้ทุกช่องทางที่นี่ครับ
TEL.                 :083-1258400 , 093-1255811
LINE ID:           :Http://line.me/ti/p/~boonying2017
E-MAIL:            :boon_ying@hotmail.com
เพื่อนเฟสบุ้ค      :https://www.facebook.com/boonying.rerkudom

ติดตามเรื่องราวจาก BLOG          : http://sol-real.blogspot.com

ติดตามเรื่องราวจาก GOOGLE+  :https://plus.google.com/101842678374122095267